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欧洲市场分析(欧洲外贸市场还好做吗?)

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    发表于 2020-7-31 18:35:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
    欧洲市场分析(欧洲外贸市场还好做吗?)

    欧洲市场分析

    欧洲市场详细分析
    荷兰

    一、市场特性

    1.荷兰市场容量有限,惟因地处转运中心,转口兴盛。外商多利用荷兰地理优势设立营运据点,着眼于拓展其它欧洲主要市场。
    2.若交货准时、质量稳定,荷商不会随意终止往来关系,对初次开拓市场的业者而言,虽有困难,但荷商重视稳定性,一旦建立关系,长期反能受益。
    3.荷兰重视环保,在环保团体的抗议下,即使未违反法令,也能使厂商血本无归。
    4.荷兰人向以理性著称,不崇尚名牌,但讲究质量也注重价格。
    5.荷兰劳方备受保护,一般售货员不会积极推销产品,媒体广告扮演重要的角色。

    二、主要适销产品

    1.台湾电子、信息产品、自行车、五金、手动工具及体育用品,因质量及价格具竞争性,市场接受度高。
    2.台湾绝大多数产品都具世界竞争力,建议以荷兰为据点拓展其它欧洲国家,尤其是东欧市场。

    三、当地市场潜在商机

    1.荷兰的一般制造业不敌邻近大国,因此致力发展物流产业,仓储相关设备产品具潜在商机。
    2.荷兰失窃率高,DIY家庭防盗警报装置市场看好。
    3.荷兰人酷爱自己动手作(DIY),尤其装修住宅及整理花园,简易木工及花园工具向来畅销。
    4.近年因亚洲移民增多,且荷兰人亦喜尝试外国料理,因此亚洲食品需求剧增。
    5.荷兰电信自由化后,颇多家庭仅使用移动电话,而不使用基本费高昂的一般电话。因此移动电话相关配件,乃至于移动电话市场前景看好。
    6.荷兰车上影音娱乐系统已渐流行,加装卫星导航系统对喜爱旅游的荷兰人亦颇具吸引力。

    四、可采取的营销做法

    1.目前台湾商人在荷兰设营销据点厂商多达近二百家,其目标多着眼于欧陆市场,建立欧洲营销、发货与售后服务或维修中心为主要考虑,荷兰本土市场反为次要。有意拓展荷兰或欧洲市场者也可运用荷兰当地物流业者配合发货,或考虑与当地台商合作开拓市场。
    2.荷兰展览多为国内展,若针对荷兰当地市场,可参加专业展览寻求代理商。
    3.荷兰厂商对电子邮件营销并不热衷,有时会引起反效果。若无法建立联系渠道,参加外贸协会国际市场开发中心计划为绝佳选择。


    法国:

    1.市场分析策略

    市场分析在推销商品中的作用已经越来越重要。向法国推销商品首先要对地理环境因素、人口因素及其消费心理进行分析。
    地理因素。法国是西欧面积最大的国家,境内有山区、有牧区、有海滨旅游区、有矿区,还有内地和沿海、乡村和城市之分。生活在不同区域、不同地理环境的人,其消费需求会有所不同。
    人口因素。人口有年龄、性别、家庭大小、宗教等的差异。在法国,不同年龄段的人有着大相径庭的需求重点。90%的法国人信天主数,但新教、佛教、伊斯兰教的信徒在法国也不乏其人,宗教观念或多或少地要对他们的消费造成影响。
    心理因素。包括生活方式、购买动机、商品知识及对销售方式的感应程度等。利用人口和心理因素细分市场,最有利于掌握不同情况消费者的需要,并推出相应的产品。
    中国产品在法国被视为大路货,而且中国企业又无力在法国市场开展全方位、大规模的促销活动,所以企业应对法国市场进行分析、研究,根据自身产品特点和竞争状况确定目标市场后,集中力量向该目标市场推销。


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